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中通钢构举行营销系统2016年度三级业绩合同签订仪式

浏览次数: 日期:2016-2-19 13:19

       2016年2月15日下午,中通钢构营销系统2016年度业绩合同签订仪式在科技楼七楼会议室举行。为实现营销计划的真正落地,激发营销人员的激情与积极性,明确营销人员的权责利,公司组织营销全体人员签订2016年度业绩合同。本次业绩合同的制定实现了重大突破,采用“七位一体”模式(人员、指标、预算、区域、产品、定力、品牌),真正做到权责利对等。本次签订仪式由人力资源部张立平经理主持。
       首先,国际工程分公司高级营销经理王浩、华北大区总经理杨勇以及华北大区高级营销经理段洪彬就个人年度业绩合同作了解读,并分享了“政企大客户营销”培训的心得感悟。
       随后,总经理冯树国作了重要讲话:
       一、 签订业绩合同的目的和意义
       2016年度业绩合同充分体现了责权利能四位一体相互对等的原则,给员工创造了有史以来最为宽松、阳光、公允的工作环境和平台,可以充分发挥个人才能。业绩合同是营销人员2016年度工作的指导思想,为营销人员指明了方向,可以清晰的认识到自己的工作目标,同时鼓励营销人员正视当前存在的问题,要本着对自己对公司高度负责的态度开展工作。可以强化全体营销人员的团队意识,增强协同作战的能力,可以清晰地认识到自身的定位、作用和价值。
       二、重新认识营销的龙头地位
       营销的龙头地位,这是客户和市场的主张。营销工作的定位:市场—营销—客户—业务线,将营销工作放在市场与客户之间,这是因为我们要比客户更专业,我们只有抓住了市场、抓住了客户,在市场和客户之间自由游弋、游刃有余,才能牢牢把握中通钢构发展的主动权,营销人员代表了市场和客户的取向,所以就必须树立营销的龙头地位。公司组织架构的调整,就是坚持市场导向、客户思维,向客户要效益;管理重心下移,在公司大平台的基础上建立责权利对等的小平台,向项目要效益。
       三、突破营销,把握发展的主动权
       确定了营销的龙头地位,下一步如何突破营销,让听得到炮声的一线营销人员作决策,我们要做以下工作:
       1、不断优化营销机制。综合考虑市场、客户、产品、内外环境和个人能力等方面,持续优化绩效薪酬体系、人员结构、市场结构等机制,引进人员淘汰机制和人员流动机制,要体现整体性、系统性、全局性,同时兼顾个性化,创造优良的营销环境和机制。
       2、要不断提高专业胜任能力和职业道德水平。营销人员能否担当起指标要求,如何做的更专业,需要加强自身学习,坚持问题导向在实践中提升自身能力,要调节思维方式,在新生态下开展营销工作,要有好经验、好方法、好措施,要有狼性善于挖掘客户需求,要引进科技营销和品质型营销,要学会整合资源达成目标;职业道德水平是我们工作的起点,对内要坦诚忠厚,信息传递要对称,不要隐瞒中标背后的商业信息。
       3、要聚焦市场计划,抢占市场制高点。通过品牌策划、聚焦战略、项目式营销,真正落实市场计划,现已谋划到位、达成共识,下一步要行动到位,动态管控。
       4、要服务营销。公司其他业务、管理部门要服务营销,打造一体化解决方案,创新技术集成,延伸价值链,服务于变化的市场。建立跨职能的组织架构,以项目为中心,做好项目的售前、售中、售后服务,实现经营效益最大化。下一步要推进项目式营销活动,创新营销模式,研究客户需求,为客户创造价值,不断提升公司品牌和知名度,通过市场格局的扩大实现公司规模效益型发展。
       最后,冯总对全体营销人员寄予厚望,希望全体营销人员从现在开始酝酿大项目、大市场、大客户。不辜负精心投入得来的智慧,并祝大家新的一年成绩再创新高。
       冯总发言完毕后,国内外营销人员(41人)逐级签订了2016年度业绩合同。 中通钢构营销系统2016年度业绩合同签订仪式在一阵阵热烈的掌声中落下帷幕。

 

 

 

 

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